Comment utiliser AI Leads pour sourcer des contacts dans FirstSales
Décrivez votre client idéal en langage naturel et laissez le collecteur AI Leads trouver les personnes correspondantes avec des emails professionnels, sur un calendrier récurrent, dans une liste.
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Ce que fait AI Leads
AI Leads est l'outil de sourcing de leads par IA de FirstSales. Vous décrivez votre client idéal en langage naturel et l'outil trouve les personnes correspondantes — avec leurs emails professionnels — et les ajoute directement dans une liste de contacts vers laquelle votre campagne envoie ses emails. C'est le moyen le plus rapide de remplir une campagne quand vous n'avez pas encore de liste.
Contrairement à un scraping ponctuel, AI Leads fonctionne comme un harvester récurrent : il continue d'alimenter votre liste selon la fréquence que vous choisissez, pour qu'une campagne Autopilot ne manque jamais de contacts.
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Ouvrez le Harvester et sélectionnez AI Leads
Dans le builder d'une campagne, ouvrez le nœud Contact Harvester ("Find & collect contacts"). Il propose quatre sources — AI Leads, Maps Scraper, File Upload, et Signal. Cliquez sur AI Leads, puis activez-le pour afficher sa configuration.
Notez qu'AI Leads est disponible sur tous les modes de campagne (le Maps Scraper est réservé à Autopilot), vous pouvez donc l'utiliser aussi bien dans les campagnes Template que Autopilot.
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Choisissez où les résultats sont enregistrés
Le premier champ, Save results to list, est obligatoire — choisissez (ou créez) la liste de contacts qu'AI Leads doit remplir. Tout ce qu'il trouve atterrit dans cette liste, marqué avec la source AI Leads, afin que vous puissiez toujours distinguer les contacts sourcés par l'IA des imports ou des leads webhook dans le tableau Contacts.
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Définissez le volume et la fréquence
Dans Search Settings :
- Max results — le nombre de leads à récupérer, entre 10 et 500 (100 par défaut). Le libellé suit votre fréquence ("per cycle / day / week / month").
- Frequency — Per cycle, Daily, Weekly, ou Monthly. Il s'agit d'un harvester récurrent, qui se relance donc selon cette cadence pour continuer d'alimenter la liste.
Ajustez le volume à votre capacité d'envoi réelle — récupérer 500 leads/jour pour une campagne que trois boîtes mail ne peuvent pas envoyer ne fait que dépenser des crédits inutilement.
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Utilisez la recommandation de l'IA
Search Settings affiche une carte de recommandation qui suggère un nombre de résultats par cycle et une fréquence en fonction de votre configuration — nombre de comptes email connectés, capacité d'envoi quotidienne, état du warm-up, taille du pipeline existant, et objectif de la campagne. Cliquez sur Apply suggestion pour l'appliquer. C'est le point de départ le plus sûr si vous hésitez sur le volume à récupérer.
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Décrivez votre client idéal
Le cœur de l'outil est Target Audience — une description en langage naturel de qui vous recherchez, jusqu'à 250 caractères. Par exemple : "YouTube creators in Pune for partnership meetings" ou "Heads of Growth at Series A SaaS in the US."
Au fur et à mesure que vous tapez, FirstSales lit le texte et configure automatiquement les intitulés de poste, le niveau de séniorité et le niveau fonctionnel — affichés sous forme de puces dans un panneau "Auto-configured from audience". Vous pouvez les accepter ou les affiner dans les filtres ci-dessous.
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Affinez avec les filtres People, Company & Location
Trois sections de filtres repliables vous permettent d'affiner la recherche :
- People — Job Titles, Seniority (Founder, C-Level, VP, Director, Head, Manager, Senior…), et Functional Level (Sales, Marketing, Engineering, Finance, Product…).
- Company — Industries, Company Size (tranches de 1–10 jusqu'à 50 000+), et Company Keywords (par ex. "SaaS, remote-first").
- Location — pays, région et ville.
Plus ces critères sont précis et ciblés, plus les leads obtenus sont qualitatifs (et pertinents).
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Comprendre le coût
Le builder affiche le coût directement : 1 crédit par lead trouvé, plus 0,2 crédit par contact pour le nettoyage des emails. Comme il s'agit d'un processus récurrent, des crédits sont consommés à chaque cycle à mesure que de nouveaux leads arrivent — votre dépense effective dépend donc de Max results × la fréquence d'exécution. Surveillez votre solde de crédits si vous définissez une cadence agressive.
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Enregistrez et laissez tourner
Enregistrez la campagne. AI Leads commence à sourcer des contacts vers la liste choisie et continue selon la fréquence définie. Les nouveaux contacts passent ensuite par votre pipeline habituel — nettoyage, puis séquence de campagne — et apparaissent dans Contacts avec la source AI Leads. À partir de là, ils sont automatiquement segmentés dans la campagne.
Astuces de pro
Des raccourcis chèrement acquis pour garder le préchauffage sur la bonne voie.
Soyez précis dans Target Audience
"Founders" est trop vague ; "Founders of bootstrapped B2B SaaS in the US, 10–50 staff" est précis. Plus le prompt est ciblé, meilleurs sont les filtres auto-configurés et les leads obtenus.
Laissez la recommandation dimensionner le volume
La carte de recommandation prend en compte vos boîtes mail, le warm-up et la capacité d'envoi. L'appliquer vous évite de sourcer bien plus de leads que vous ne pouvez réellement contacter — ce qui gaspille des crédits.
Adaptez la cadence à votre capacité
AI Leads est récurrent. Si vos boîtes mail envoient 150/jour au total, récupérer 500 leads/jour ne fait qu'accumuler des contacts non envoyés et dépenser des crédits sur des leads que vous n'atteindrez pas avant des semaines.
Vérifiez les puces auto-configurées
Les puces dérivées de votre prompt sont une ébauche, pas une vérité absolue. Jetez un œil aux filtres People après avoir saisi votre audience et retirez tout intitulé ou niveau de séniorité qui ne correspond pas.
Questions fréquentes
Où se trouve AI Leads ?
Dans le builder d'une campagne, dans le nœud Contact Harvester. C'est l'une des quatre sources (AI Leads, Maps Scraper, File Upload, Signal). Cliquez dessus et activez-le pour le configurer.
Comment dire à AI Leads qui trouver ?
Rédigez une description en langage naturel dans Target Audience (jusqu'à 250 caractères), par ex. "Heads of Growth at Series A SaaS in the US." FirstSales en déduit automatiquement les intitulés de poste, le niveau de séniorité et le niveau fonctionnel, que vous pouvez affiner dans les filtres People/Company/Location.
Combien de leads peut-il récupérer ?
Entre 10 et 500 par cycle (100 par défaut), selon une fréquence Per cycle / Daily / Weekly / Monthly. C'est un harvester récurrent, qui continue donc d'alimenter la liste selon cette cadence.
Quel est le coût ?
Le builder indique 1 crédit par lead trouvé, plus 0,2 crédit par contact pour le nettoyage des emails. Comme le processus est récurrent, la dépense dépend de votre Max results et de la fréquence.
Où vont les leads ?
Dans la liste de contacts que vous avez choisie dans "Save results to list." Ils apparaissent dans Contacts avec la source AI Leads et sont automatiquement segmentés dans la campagne.
En quoi AI Leads diffère-t-il du Maps Scraper ?
AI Leads trouve des personnes à partir d'une description d'ICP (intitulés, séniorité, secteur, taille, localisation) et fonctionne sur tous les modes de campagne. Le Maps Scraper récupère des entreprises locales depuis Google Maps et est réservé à Autopilot. Entrées et cas d'usage différents.
Puis-je définir mon client idéal une seule fois et le réutiliser ?
Target Audience et les filtres sont configurés par harvester, propre à chaque campagne. Définissez-les pour correspondre à l'ICP de cette campagne ; pour une audience différente, configurez AI Leads dans le builder de cette autre campagne.
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